Как и когда торговаться за квартиру

«Торг уместен» – именно такую подпись можно увидеть в большинстве онлайн-объявлений. Это может быть смартфон, одежда или коллекционные вещи, однако наиболее актуально и полезно уметь торговаться при покупке недвижимости, ведь в таком случае речь идёт об экономии не сотнях или тысячах рублей, а о десятках или сотнях тысяч. Как быть вежливым и одновременно настойчивым в таких переговорах – разберёмся подробнее.

Можно ли торговаться с застройщиками

Торговаться с застройщиками многие попросту не решаются, хотя это может быть очень неуместным, если вы решите сбить цену на востребованную квартиру.

Так, квартиру со всеми удобствами наверняка выстроится очередь из желающих. А если ее пока нет, то скоро будет, и она без труда продастся. Поэтому на скидку рассчитывать не стоит. Вместо этого застройщик может предложить альтернативные варианты. Жилье будет не таким идеальным, но желаемого уровня. За такими спрос куда меньше, так что скидку получить проще.

Есть и другие случаи, при которых торг с застройщиком уместен:

  • угловая квартира (в ней может быть холодно);
  • под квартирой располагается ресторан (с шумными гостями и постоянными запахами еды);
  • квартира находится рядом с лифтом (его может быть хорошо слышно ночью);
  • изъяны в планировке (неграмотное расположение окон – слишком высоко или слишком низко, комнаты неправильной формы, не продумано зонирование, дверные проемы расположены слишком близко к боковой стене, нелогично расположены проходы, крохотная кухня, планировка не учитывает расстановку мебели);
  • нехватка естественного света;
  • окна выходят на проезжую часть, соседний дом, завод, кладбище.

Что следует знать

Полезно знать и правильный момент для торга: обычно к концу месяца, квартала или года менеджеры должны выполнить план продаж. И, если сотруднику компании осталось продать пару квартир, чтобы справиться с целями, не исключено, что вы станете долгожданным клиентом и получите скидку. 

Кроме того, выгодные условия вы можете получить, если будете покупать квартиру в ноябре – январе или летом. В это время рынок замирает, покупателей не особо много. Плюс каждый сезон бывают праздничные акции: Новый год, 1 сентября, 9 Мая. Чтобы не упустить желанное жильё, следите за ними на сайтах и в соцсетях застройщика. 

Торги с застройщиком и с собственником – в чём разница? 

Настаивать на скидке перед застройщиком и перед собственником – не одно и то же. Хотя бы потому, что во втором случае у вас может появиться куда больше аргументов для уместного торга. Это могут быть и юридические недостатки квартиры (возможные наследники-претенденты), и её состояние, наличие перепланировки и возраст дома.

Застройщик же предлагает вам готовое жилье, в котором никто не прописан, нет обременений, перепланировок, да и дом – новее не найдёшь. Кроме того, застройщику без разницы, собираетесь вы покупать жилье за наличные или в ипотеку – он своё получит. А собственники обычно большее предпочтение отдают наличке. 

Какая цена – справедливая?

Этого, увы, никто не знает. Если один человек готов выложить за неё указанную сумму, значит, для него она оказалась справедливой. На недвижимость нет фиксированной цены, её определяет рынок в моменте, а затем – переговоры. Да, есть специалисты, которые оценивают квартиры. Но есть и менеджеры, которые проводят исследования, в том числе анализируя конкурентов. Перед тем как начать торговаться и в принципе подбирать себе квартиру, стоит изучить ценовой коридор.

Откройте несколько порталов, где размещены объявления о продаже квартиры, выберите интересующие вас, схожие по характеристикам дома, и сравните цены. Лучше, чтобы объектов было не меньше 20. Так у вас сложится более объективная картина. Но это только первый этап.

Цены могут оказаться примерно одинаковыми, но есть нюансы: это обременения, количество собственников, есть ли среди собственников несовершеннолетние дети, что с документами, прямая продажа или собственник собирается продать квартиру, чтобы одновременно купить другую. 

Оцените состояние жилья

Некоторые собственники, чтобы быстрее и дороже продать квартиру, делают предпродажный ремонт. Так и недостатки меньше видны, и покупатель понимает, что ему не придется заниматься ремонтом сразу после приобретения. Но вместе с тем вас не должен подкупать внешний вид и различные дополнения. Вот, к примеру, собственник установил потрясающей красоты канделябры и бра. А они вам точно пригодятся? Если нет, то вы в перспективе потратите деньги на то, чтобы все переделать. И это дополнительные траты. Вы собираетесь платить из собственного кармана?

Ну а если предпродажного ремонта нет, то здесь у покупателя, желающего получить скидку, буквально развязываются руки. Вот что может стать поводом для торга:

  • старый ремонт сам по себе (пожелтевшие обои, протертый линолеум, скрипящий ламинат или паркет);
  • проржавевшая сантехника;
  • плохая проводка;
  • подтеки на потолке;
  • плохое состояние ванной;
  • закрытые окна пропускают воздух.

Посмотрите на планировку, она также может влиять на стоимость. Например, квартиры с изолированной планировкой, как правило, оцениваются выше квартир со смежными комнатами. Если квартира со смежной стоит столько же, сколько и изолированная, это может стать подходящим поводом для торга.

Как правильно торговаться. Психологические приемы

Даже если вы настроились на получение скидки, не бросайтесь сразу с головой в торги. Для начала изучите цены на аналогичные жилые комплексы и квартиры. Так у вас будет весомый аргумент и представление о том, на какую скидку вы можете рассчитывать.

Эксперты советуют изначально завысить размер скидки, чтобы при переговорах снизить цену до более реалистичной, но создать иллюзию уступания. 

Не нужно торопиться со словами «мне всё нравится», «готов купить прямо сейчас». Лучше не демонстрировать свою заинтересованность, а со спокойным и уравновешенным видом внимательно осмотреть помещения, выразить неуверенность, сказать, что у вас есть ещё несколько вариантов, и это только первый из них. Кроме того, перед покупкой не помешает оценить рынок, чтобы лучше ориентироваться в ценах.

В этом случае вы даже вести себя будете увереннее во время переговоров. Потому что у вас будет видение ситуации на рынке, вы будете знать, на какую скидку можете рассчитывать. Если такой уверенности у вас не будет, продавец это заметит и будет чувствовать себя хозяином положения. В таком случае выбить скидку сложнее.

Разговаривая с продавцом, попытайтесь оценить срочность и мотивы продажи квартиры. Если деньги ему нужны как можно скорее, это должно придать вам уверенности, и это хороший шанс сбить цену.

Как сделать встречное предложение

Естественно, на каждый ваш вопрос у продавца уже может быть подготовлен ответ. Он вполне объяснит «завышенную» цену тем, что изначально провёл оценку, подсчитал все плюсы и минусы, и скидка заложена в финальную стоимость. В конце концов, одним из весомых аргументов может быть то, что он покупает другую квартиру и денег у него впритык, поэтому никакие торги невозможны. Тогда попробуйте заинтересовать его встречным предложением.

Здесь главное вызвать у продавца доверие. Предложите увеличить сроки аванса и подготовки к сделке, если продавец одновременно собирается купить себе новую квартиру. Так он будет уверен в том, что у него достаточно времени для поиска жилья и ему хватит денег, даже если он снизит стоимость продажи собственной квартиры. Также можно предложить продавцу оплатить расходы по оформлению сделки.

Основные ошибки при торге

В торгах не преуспеть проще простого. Иногда дело не в вас, а в продавце, который чёткой рассчитал необходимое количество денег. Однако и покупатель способен положительные переговоры перевести в невыгодную сделку. Вот что может повлиять на это:

  • перегибание с критикой – если вам не нравится сломанная плитка на полу, это объяснимо. Если не нравится люстра или обои, то это уже ваши проблемы и лучше оставить это при себе;
  • жалобы – жаловаться на свое финансовое состояние и буквально умолять продавца снизить цену – не вариант. Это не то, что он хочет видеть в своей квартире;
  • проявление неуважения – ведите себя и разговаривайте с продавцом прилично. Вам не нужно становиться лучшими друзьями, но за бестактность вас просто выставят за дверь.

Читать по теме: Поможем оформить налоговый вычет.

banner-body-desc-1

Интересное по теме

Здоровье, Общество
1-32

Инструкция от Роспотребнадзора, как выбрать качественные чай и кофе

Детство, Общество
aea7562599054fb1093804ddf1468e4e

Российских школьников научат оплачивать ЖКХ и оформлять ДТП

Общество
pbxhatqfu6g-jpg

В России установили рекорд по продолжительности рабочей недели

Общество
1624962829_30-almode_ru-p-sovremennii-svetlii-interer-kvartiri-31

Сколько россиян предпочитают съемное жилье покупке квартиры – опрос

banner-sidebar-1
banner-sidebar-3